Кратко
- SEO — чтобы сайт находили в Яндексе и Google без оплаты за клик. Результат через месяцы, зато трафик не прекращается вместе с бюджетом.
- GEO — чтобы нейросети (Алиса и Нейро в Яндексе, ChatGPT и другие) брали ответы с вашего сайта и упоминали вас. Это продолжение SEO, а не замена.
- Яндекс Директ — платная реклама: заявки с первого дня, пока идёт бюджет. Сайту здесь нужны быстрые посадочные страницы и настроенная аналитика.
- Все три закладываются до разработки: структура страниц, тексты, скорость, цели аналитики. Доделать «потом» обычно значит переделать.
- Цены на сайты отличаются в разы потому, что за словом «сайт» стоят очень разные объёмы работы: от шаблона без текстов до проекта с аналитикой, контентом, интеграциями и поддержкой.
SEO: чтобы сайт находили в поиске
SEO — поисковая оптимизация. Задача — чтобы по запросам ваших клиентов поисковик показывал ваши страницы высоко, без оплаты за каждый переход.
Главное, что нужно понять до разработки: поисковик показывает не сайт, а страницу. Под каждый важный запрос нужна страница, которая лучше других на него отвечает. Поэтому SEO начинается не с текстов, а со структуры.
Что закладывается на этапе разработки:
- Список запросов и структура. Какие услуги и вопросы ищут клиенты, сколько раз в месяц, — и какие страницы под это нужны. Это делается до дизайна.
- Понятные адреса страниц. `/uslugi/vnedrenie-crm/`, а не `/page?id=187`.
- Заголовки и описания страниц. У каждой страницы — свои, под её запрос.
- Скорость и мобильная версия. Медленный сайт хуже ранжируется и теряет посетителей ещё до загрузки.
- Карта сайта, robots.txt, подключение к Яндекс Вебмастеру и Google Search Console.
- Перенаправления при переезде. Если у вас уже есть сайт, старые адреса должны вести на новые. Иначе всё, что было наработано в поиске, обнулится.
Чего ждать: первые показы — через несколько недель, ощутимый поток — через 3–6 месяцев. На молодом сайте сначала приходят читатели статей и инструкций, а не покупатели. Коммерческие запросы вроде «внедрение CRM» требуют времени, доверия поисковика и регулярной работы.
Когда SEO можно не закладывать: если сайт — посадочная страница под рекламу, и в поиске вы продвигаться не собираетесь. Но базовые вещи — скорость, адреса, заголовки — нужны любому сайту.
GEO: чтобы вас цитировали нейросети
GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация под генеративный поиск. Всё больше людей получают ответ не из списка ссылок, а из нейроответа: Нейро и Алиса в Яндексе, ответы ИИ в Google, ChatGPT. Нейросеть собирает ответ из страниц, которым доверяет, и часто показывает источник.
Отдельной «кнопки GEO» нет — это требования к тому, как написаны страницы:
- Короткий прямой ответ в начале. Определение или вывод одним абзацем, который можно процитировать без остального текста.
- Чёткая структура. Заголовки-вопросы, списки шагов, таблицы сравнения — то, что модель легко разбирает.
- Блок частых вопросов с полными ответами.
- Факты и конкретика. Цифры, сроки, условия, ссылки на нормативку — с источником и датой. Общие слова нейросети не цитируют.
- Сведения о компании. Кто вы, где работаете, чем подтверждена экспертиза: партнёрские статусы, кейсы, автор статьи.
- Разметка Schema.org — для страниц, организации, вопросов и ответов.
Хорошая новость: почти всё это полезно и для обычного SEO, и для живого читателя. Если сайт пишется понятно и по делу, он готов к GEO.
А «гео» в смысле карт
Иногда «гео» называют локальное продвижение: карточки компании в Яндекс Картах, Яндекс Бизнесе и 2ГИС. Для сайта это значит одно правило: название, телефон, адрес и сайт должны совпадать везде — на сайте, в карточках, в соцсетях. Поисковики сверяют эти данные и больше доверяют компании, у которой они одинаковые.
Яндекс Директ: заявки сразу, пока идёт бюджет
Директ — контекстная реклама Яндекса. Платите за переходы, получаете посетителей с первого дня. Но реклама ведёт человека на сайт, и если сайт к этому не готов, бюджет уходит впустую.
Что нужно от сайта под Директ:
- Посадочная страница под каждую группу объявлений. Человек искал «интеграцию 1С с маркетплейсами» — он должен попасть на страницу именно об этом, а не на главную.
- Видимое действие на первом экране. Телефон, мессенджеры, короткая форма.
- Скорость. Каждая лишняя секунда загрузки — это оплаченные клики, которые ушли, не дождавшись.
- Аналитика. Яндекс Метрика с целями: отправка формы, клик по телефону и мессенджерам. Без целей Директ не может обучиться и показывать рекламу тем, кто оставляет заявки.
- Связка с CRM. Заявка с сайта должна попадать в CRM вместе с рекламной меткой. Тогда видно не только сколько стоил клик, но и сколько принесла сделка.
Мы на своём сайте передаём идентификатор посетителя из Метрики в лид Битрикс24. Когда сделка выиграна, сведения о ней возвращаются в Метрику. Так видно, какой источник приводит не заявки, а деньги.
Что и когда учитывать
| Ваша ситуация | На что делать ставку |
|---|---|
| Нужны заявки в ближайший месяц | Директ и посадочные страницы, аналитика с первого дня |
| Есть время, хотите стабильный поток без оплаты за клик | SEO: структура под запросы, регулярные статьи |
| Сложная услуга, клиенты долго выбирают | SEO и GEO: подробные ответы, сравнения, кейсы |
| Локальный бизнес с офисом или точкой | Карточки на картах, отзывы, совпадение данных |
| Проверяете новое направление | Лендинг и короткая рекламная кампания |
Чаще всего работает связка: Директ даёт заявки сразу, SEO и GEO — постепенно снижают зависимость от рекламного бюджета.
Почему цены на сайты отличаются в разы
Два предложения «сделаем сайт» могут отличаться в десять раз — и оба будут честными. Просто за ними разный объём работы. Вот из чего складывается стоимость.
- Аналитика и прототип. Исследование запросов, структура страниц, прототип. Кто-то начинает сразу с дизайна, кто-то тратит на это первую неделю — и это видно по результату.
- Дизайн. Готовый шаблон или уникальный дизайн под бренд. Разница во времени — в разы.
- Тексты. Самая недооценённая часть. Тексты от заказчика, рерайт или полноценные тексты под запросы и GEO. Часто их нет в смете вовсе, и сайт стоит пустым.
- Количество типов страниц. Важно не число страниц, а число разных шаблонов: главная, услуга, статья, кейс, каталог, карточка товара.
- Платформа. Конструктор — подписка. CMS — хостинг, а у коммерческих систем ещё и лицензия с ежегодным продлением. Самописный сайт — разработка с нуля.
- Интеграции. Формы в CRM, обмен товарами и остатками с 1С, оплата, доставка, личный кабинет. Каждая — отдельная работа.
- SEO-подготовка и аналитика. Метатеги, разметка, перенаправления со старого сайта, Метрика с целями, связка с CRM.
- Скорость и адаптив. Сайт, который летает на телефоне, требует больше работы, чем «как-нибудь открывается».
- Кто делает. Фрилансер, студия или агентство: разные ставки, разная ответственность, разный набор специалистов.
- Поддержка после запуска. Обновления, правки, резервные копии. Иногда входит, чаще — отдельно.
Что часто не входит в цену, хотя кажется очевидным
- Тексты и фотографии.
- Домен, хостинг, лицензия CMS и её продление.
- Подключение Метрики с целями и передача заявок в CRM.
- Перенос старого сайта и перенаправления.
- SEO-продвижение после запуска — это отдельная регулярная работа, а не часть разработки.
- Настройка рекламы в Директе.
Поэтому сравнивать предложения стоит не по итоговой сумме, а по списку работ. Попросите у каждого подрядчика один и тот же перечень: что входит, что нет, кто пишет тексты, кто настраивает аналитику, что будет через месяц после запуска.
Как поставить задачу, чтобы не переплатить
- Решите, откуда придут клиенты: реклама, поиск, нейроответы, карты, ваши ссылки.
- Опишите, что посетитель должен сделать: позвонить, написать, оставить заявку, купить.
- Перечислите системы, с которыми сайт должен работать: CRM, 1С, оплата, мессенджеры.
- Определите, кто будет пополнять сайт после запуска и как часто.
- Попросите смету по пунктам — и сравнивайте предложения по ним, а не по сумме.
О том, какой тип сайта выбрать — лендинг, конструктор, CMS или самописный, — в статье «Какой сайт нужен бизнесу». Как связать заявки с сайта с CRM — на странице воронки продаж в Битрикс24.
Частые вопросы
Можно ли сначала сделать сайт, а SEO подключить потом?
Можно, но дороже. Если структура страниц не продумана под запросы, «подключить SEO» означает переделать структуру, адреса и тексты. Базу проще заложить сразу.
Если есть Директ, зачем SEO?
Директ работает, пока платите. SEO — это вложение: страницы, которые попали в поиск, приводят посетителей месяцами без оплаты за клик. Обычно Директ используют на старте, а SEO постепенно снижает зависимость от бюджета.
GEO — это модное слово или реально важно?
Доля ответов из нейросетей растёт, и в них попадают сайты, которые отвечают коротко, точно и с фактами. Специально «под GEO» сайт переписывать не нужно: если тексты полезные и хорошо структурированы, вы уже в выигрыше.
Почему одна студия называет цену за сайт в разы ниже другой?
Чаще всего потому, что в смете разный объём: шаблон вместо дизайна, тексты от заказчика, без аналитики и интеграций. Сравнивайте по перечню работ.
Сколько ждать результата от SEO?
Первые показы — через несколько недель, ощутимый поток — через 3–6 месяцев. Сначала приходят читатели статей, коммерческие запросы требуют больше времени.