Кратко
- «От 1500 ₽/мес за модуль» — верхушка айсберга. Настоящий бюджет складывается из пяти статей, и подписка в нём — наименьшая.
- «Голая инфраструктура» на старте — от 70 000 ₽ разово + ~70 000 ₽/год регулярных платежей, до начала любых работ.
- Сами работы по внедрению: «один маркетплейс + базовый учёт» — от 180 000 до 350 000 ₽; «три площадки + розница + маркировка» — от 500 000 ₽.
- Доработки под процессы — обычно 40–120 нормочасов, это +160 000–800 000 ₽. Сопровождение — 15 000–40 000 ₽/мес.
- Настоящий бюджет первого года для компании с двумя маркетплейсами и розницей — от 700 000 до 1 800 000 ₽.
Третья статья цикла. В предыдущих мы разобрали возможности модулей и барьеры подключения. Теперь — о деньгах. Почему «от 1500 ₽/мес за модуль» — это только верхушка айсберга и из чего складывается настоящий бюджет проекта.
Стартовая корзина до начала работ
Когда продавец называет 1500–5000 ₽/мес, в эту сумму не входит почти ничего из того, что нужно для запуска.
| Что | Типовой диапазон (2026) | Примечание |
|---|---|---|
| Лицензия 1С (УНФ / УТ / Розница ПРОФ) | 14 000 – 60 000 ₽ | Единовременно. Базовая УНФ не подходит — расширения не ставятся |
| 1С:ИТС ПРОФ (подписка на обновления) | ~36 000 ₽/год | Без неё обновления и поддержка вендора невозможны |
| Подписка на модуль интеграции | 1 500 – 8 000 ₽/мес | Зависит от площадок и схем (FBO / FBS) |
| ЭДО (Диадок, СБИС, 1С-ЭДО) | от 4 800 ₽/год | Обязательно для УПД с маркетплейсами |
| УКЭП руководителя + токен | ~1 000 – 2 000 ₽ | Единоразово. УКЭП в ФНС бесплатно, токен платный |
Итого «голая инфраструктура»
От 70 000 ₽ разово + ~70 000 ₽/год регулярных платежей. И это до начала любых работ по настройке.
Нормочасы на внедрение
Установить модуль ≠ внедрить интеграцию. Реальная настройка — это часы работы специалиста по типовому пайплайну.
| Этап | Типовые нормочасы | Что внутри |
|---|---|---|
| Первичная настройка базы 1С | 10–20 ч | Учётная политика, виды цен, права, склады |
| Подключение одного маркетплейса | 8–16 ч | API-ключи, сопоставление номенклатуры, тестовые обмены |
| Каждый следующий маркетплейс | 6–12 ч | По убыванию: логика та же, но свои нюансы |
| ОФД + ФФД 1.2 + теги | 4–8 ч | Касса с разрешительным режимом |
| Миграция номенклатуры | 8–24 ч | Excel → справочник без дубликатов и пустых характеристик |
| Сквозное тестирование пайплайна | 8–16 ч | Заказ → отгрузка → УПД → выбытие → сверка |
Что это в деньгах
При ставке 4 000–6 500 ₽/час у франчайзи или сильного частного специалиста: «один маркетплейс + базовый учёт» — от 180 000 до 350 000 ₽ только за работы; «три маркетплейса + розница + маркировка» — 500 000 ₽ и выше. Дешевле у фрилансера — но вы потеряете в сопровождении: некому чинить обмен, когда изменится API площадки.
Доработка под бизнес-процессы
Типовая интеграция охватывает «среднюю» торговлю. Реальный бизнес всегда выпадает из неё в одном-двух местах.
Свои правила сопоставления номенклатуры
Артикулы маркетплейса ≠ ваши — отдельная разработка.
Несколько юрлиц в одной базе
Типовой мастер «из коробки» не разложит по полочкам.
Нестандартные виды цен и акций
Настройка под промо-кампании маркетплейсов.
Производственные операции
Фасовка, обжарка, сборка комплектов — в УНФ простое, в УТ требует развёртывания.
Маркировка
Почти всегда отдельный платный модуль или отдельный блок работ.
Доработки редко укладываются в 20 нормочасов — обычно 40–120, в зависимости от сложности. Это +160 000–800 000 ₽ к бюджету.
Сопровождение после запуска
После запуска проект не умирает, а продолжает жить — и требует регулярного финансирования.
Мониторинг сбоев обмена
Реагирование на сбои — 4–8 часов в месяц.
Обновление модулей при смене API
4–16 часов в квартал — API площадок меняются регулярно.
Обновление 1С при релизах
6–10 часов в квартал.
Поддержка пользователей
4–10 часов в месяц.
15 000–40 000 ₽/мес. Не заложили этот пункт — через полгода интеграция отвалится в самый неподходящий момент, и чинить её придётся в авральном режиме за двойную цену.
Подводные камни
То, о чём не говорят на демо-сессии.
| Статья | Ориентир |
|---|---|
| Перенос остатков и истории при миграции | Отдельные часы |
| Обучение сотрудников | 8–16 ч на компанию |
| Хостинг 1С (если не Fresh) | от 1 500 ₽/мес |
| Резервные копии и админ-задачи | Кто-то должен это делать |
| Доп. рабочие места | 6 000–8 000 ₽ за каждое сверх первого |
| Маркировка (расширение + коды + GS1 РУС) | КМ 61 коп/шт · GS1 3 000 + 3 000 ₽/год |
| Кастомные отчёты по марже | 16–40 ч доработки |
7 пунктов настоящего бюджета
- Лицензии 1С + 1С:ИТС на год — заложены отдельно от модуля?
- Подписка модуля — на сколько площадок и каких схем (FBO / FBS)?
- Нормочасы на внедрение — указаны диапазоном или фиксированной суммой?
- Доработки под ваши процессы — есть отдельная статья или «всё включено» (это всегда обман)?
- Сопровождение на 6–12 месяцев вперёд — есть отдельный договор и тариф?
- Обучение сотрудников — заложено или будут учиться «по ходу»?
- Маркировка, ЭДО, ОФД, хостинг — заложены или «потом разберёмся»?
Если хотя бы один пункт указан «не отдельно» — смета занижена в 1,5–3 раза. Настоящий бюджет первого года для торговой компании с двумя маркетплейсами и собственной розницей — от 700 000 до 1 800 000 ₽, в зависимости от ассортимента, объёма и аппетитов подрядчика.
Частые вопросы
Почему «1500 ₽/мес за модуль» — это не вся стоимость внедрения 1С?
Подписка на модуль — наименьшая из пяти статей бюджета. Сверх неё нужны лицензия 1С и 1С:ИТС, работы по внедрению (нормочасы), доработки под ваши процессы, сопровождение после запуска и набор «подводных» статей: ЭДО, ОФД, хостинг, маркировка, обучение. В сумме это в десятки раз больше цены подписки.
Сколько стоит «голая инфраструктура» на старте?
От 70 000 ₽ единовременно плюс около 70 000 ₽ в год регулярных платежей — это лицензия 1С, 1С:ИТС, подписка модуля, ЭДО и УКЭП с токеном. И всё это до начала любых работ по настройке.
Во сколько обходятся сами работы по внедрению?
При ставке 4 000–6 500 ₽/час проект «один маркетплейс + базовый учёт» — от 180 000 до 350 000 ₽ только за работы. «Три маркетплейса + розница + маркировка» — от 500 000 ₽. Доработки под нестандартные процессы добавляют ещё 160 000–800 000 ₽.
Зачем закладывать бюджет на сопровождение?
API маркетплейсов и релизы 1С меняются регулярно, поэтому обмен нужно мониторить и обновлять. Реалистичный бюджет сопровождения — 15 000–40 000 ₽/мес. Если его не заложить, интеграция «отвалится» через полгода в самый неподходящий момент, и чинить придётся в авральном режиме за двойную цену.
Какой реальный бюджет первого года?
Для торговой компании с двумя маркетплейсами и собственной розницей — от 700 000 до 1 800 000 ₽, в зависимости от ассортимента, объёма и подрядчика. Если в смете хотя бы один из 7 ключевых пунктов указан «не отдельно», она занижена в 1,5–3 раза.